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17 juillet 20267 min de lectureVictor Piamias

Dates courtes en pharmacie : promo, antigaspi et mise en avant

Dates courtes en officine : mise en avant, rayon antigaspi, promo parapharmacie et retour labo. Grille J-90 / J-60 / J-30 et checklist titulaire — sans soldes médicaments.

Pour gérer les dates courtes en pharmacie, choisissez un levier d'écoulement selon le produit et l'horizon : mise en avant, rayon antigaspi (parapharmacie), promo para, ou retour labo — avec la grille J-90 / J-60 / J-30. Pas de soldes médicaments. Ce guide dit que faire une fois la ligne identifiée ; pour quelles lignes traiter d'abord : alertes péremptions par rotation.

Trois erreurs fréquentes : tout soldé sans distinguer médicament / para ; tout laisser en rayon « on verra » ; tout envoyer en retour trop tard. Cadre global : gestion des périmés. Dossiers labo : retours laboratoires.

À retenir : ni à ignorer, ni soldes généralisées. Décidez — facing, antigaspi para, ou retour labo — date lisible, cadre médicament ≠ parapharmacie.

Dates courtes : ce n'est pas « tout soldé »

Médicaments : ce qui est possible (et ce qui ne l'est pas)

Sur un médicament encore vendable, pas de campagne de soldes. Leviers utiles :

Mise en avant / facing — visible, stock FEFO, équipe informée.
Conseil au comptoir — si indication et stock le justifient.
Retour laboratoire — si la politique le permet et l'écoulement est improbable.
Retrait — dès que la date est dépassée.

Pas de « -30 % médicaments dates courtes ». Le patient doit lire la date ; la confiance de l'officine prime.

Parapharmacie : promo, antigaspi, facing

Sur la parapharmacie (cosmétiques, compléments, hygiène…), l'éventail s'élargit :

Facing et mise en avant.
Rayon ou caisse antigaspi avec date visible.
Promotion tarifaire pour accélérer l'écoulement.

Règle simple : encore vendable, date lisible, prix clair. Une zone opaque ou des dates cachées coûte plus en confiance qu'elle ne rapporte en ventes.

	Médicament	Parapharmacie
Facing / mise en avant	Oui	Oui
Rayon antigaspi	Non (éviter le mélange)	Oui
Promo tarifaire / remise	Non (pas de soldes)	Oui, si cadre clair
Retour labo	Souvent levier principal	Selon labo / fournisseur
Retrait si date dépassée	Obligatoire	Obligatoire (hors stock vendable)

Trois leviers d'écoulement en officine

Mise en avant / facing (tous rayons)

Premier réflexe, le moins risqué : produit visible, accessible, date la plus proche devant. Médicaments et para. Insuffisant seul si la quantité dépasse clairement la rotation restante.

Rayon ou zone antigaspi (surtout para)

Zone dédiée — gondole, caisse, meuble signalé — pour des dates courtes para encore vendables. Signalétique simple (« dates courtes », « à saisir »), date visible, prix adapté si remise. Pas de médicaments dedans : autre cadre, autre discours patient.

Promotion tarifaire (para uniquement)

Remise, lot, prix barré : outils parapharmacie. Calibrez selon le temps restant et la marge — pas au feeling la veille de la date. Sans facing ni zone dédiée, la promo reste souvent invisible.

Retour laboratoire (quand l'écoulement ne passera pas)

Si rotation × quantité montre que le stock ne partira pas à temps, n'attendez pas J-5. Anticiper aide l'acceptation. Facing ou antigaspi sur une partie + retour sur le reste : combo fréquent. Process : retours laboratoires en pharmacie.

Que faire à J-90, J-60, J-30

En résumé : J-90 anticiper, J-60 accélérer, J-30 décider (écouler ou retour / retrait) — toujours en croisant quantité et rotation, pas la date seule (guide alertes). Les seuils sont des repères, pas des dogmes.

Horizon	Parapharmacie (action type)	Médicament (action type)
J-90	Facing ; surveiller ; préparer antigaspi si stock élevé	Facing / FEFO ; évaluer retour si rotation faible
J-60	Antigaspi + promo si besoin	Facing renforcé ; démarrer dossier labo si écoulement improbable
J-30	Écoulement forcé (zone + remise) ou retrait imminent	Décider : écoulement crédible ou retour / retrait — plus de « on verra »

J-90 : anticiper sans paniquer

Temps encore utile. Ciblez faible rotation + gros stock. Para : facing, réservez l'emplacement antigaspi. Médicament : tournez le stock, briefez l'équipe, évaluez un retour tôt si le labo l'impose en amont.

J-60 : accélérer l'écoulement

La fenêtre se réduit. Para : zone antigaspi et/ou remise. Médicament : facing max + dossier labo si stock / ventes restantes défavorable. Souvent le meilleur moment pour agir sans panique.

J-30 : décider — écoulement forcé ou retour / retrait

Fini le « à surveiller » sans suite. Écoulement encore crédible (facing / antigaspi para) — ou finalisez retour / préparez le retrait. Reporter à J-10, c'est souvent perdre le levier labo et la chance d'écouler.

Organiser un rayon antigaspi qui marche

Emplacement, signalétique, date honnête

Emplacement stable (pas un carton sous le comptoir).
Signalétique claire patient + équipe.
Date lisible sur chaque unité (ou étiquette dédiée).
Pas de médicaments dans la zone antigaspi para.

Qui gère le réassort

Un responsable (préparateur / adjoint) : alimente depuis les alertes, retire près de J-0, ajuste les prix. Sans propriétaire, la zone devient un cimetière de dates.

Erreurs classiques

Mélanger médicaments et para « pour faire du volume ».
Dates cachées ou illisibles.
Zone oubliée (plus de réassort ni de purge).
Promo sans liste d'alertes priorisée — on solde le mauvais stock.

Du stock à risque à l'action : mini-process

Liste priorisée — date × quantité × rotation (alertes).
Classer — médicament vs parapharmacie.
Choisir le levier — facing / antigaspi / promo para / retour labo.
Exécuter et tracer — qui, quand, quel reste.

Un scan en rayon peut enchaîner sur l'action (mise en avant, déstockage). C'est le geste que structure Perimeo après priorisation — sans remplacer votre jugement médicament vs para.

FAQ : dates courtes, promo et antigaspi

Peut-on faire des promotions sur des médicaments à date courte ?

Non au sens soldes ou remise tarifaire sur le médicament. Leviers utiles : facing, conseil au comptoir, retour labo si la politique le permet, retrait si la date est dépassée. La promo tarifaire concerne surtout la parapharmacie.

Qu'est-ce qu'un rayon antigaspi en pharmacie ?

Une zone dédiée — souvent en parapharmacie — qui regroupe des dates courtes encore vendables, avec date visible et prix adapté si remise. Objectif : écouler avant perte, sans mélanger médicaments et para, sans dates illisibles.

Que faire à J-90, J-60 et J-30 ?

J-90 : anticiper (facing, surveillance, préparer un retour si rotation faible). J-60 : accélérer (antigaspi / promo para, ou dossier labo). J-30 : décider — écoulement forcé si crédible, sinon retour ou retrait. Toujours croiser quantité et rotation, pas la date seule.

Mise en avant ou retour laboratoire : comment choisir ?

Si le stock peut encore partir à temps (rotation × quantité) : facing ou antigaspi para. S'il dépasse clairement ce que vous vendrez : dossier retour tôt, surtout avant J-30. Les deux se combinent : facing d'abord, retour sur le reste.

La parapharmacie se gère-t-elle comme les médicaments pour les dates courtes ?

Non. La para permet souvent promo et rayon antigaspi. Les médicaments : pas de soldes — facing, retour labo, retrait. Mélanger les deux dans une même zone promo brouille l'équipe et le patient.

Checklist titulaire — avant de « lancer une promo »

Ligne priorisée (pas seulement « date proche ») ?
Médicament ou para — bon levier ?
Date visible pour le patient ?
Facing / antigaspi / remise : lequel ?
Retour labo plus pertinent qu'une remise ?
Qui réassortit et purge l'antigaspi ?
Équipe comptoir briefée ?
Reste mesuré après 7 jours ?

Conclusion

Les dates courtes en pharmacie se pilotent comme des décisions d'écoulement — pas comme une soldes générale. Facing pour tous ; antigaspi et promo surtout en para ; retour labo dès que l'écoulement n'est plus crédible ; grille J-90 / J-60 / J-30 pour ne plus trancher la veille.

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